CURSO DE COMUNICAÇÃO E NEGOCIAÇÃO
O verdadeiro segredo da negociação
Entender o processo integral de como nos comunicamos é o primeiro passo para uma negociação eficaz. Todos nós estamos negociando todos os dias, seja em casa com a família, ou no trabalho. Aprenda maneiras criativas de negociação, na qual todas as partes vão sair ganhando. Saiba como identificar o perfil de negociação e os diferentes fatores que levam pessoas diferentes a fechar negócios.

Facilitador: Arthur Diniz e Fernanda Palácios

Tópicos:
   - A magia do rapport: como iniciar uma negociação e um relacionamento duradouros.
   - Sistemas representacionais: saiba como palavras, gestos e atitudes podem servir como poderosas ferramentas de negociação.
   - Pressupostos da boa negociação : aprenda a conduzir uma negociação baseada em princípios.
   - Modelos de comunicação e percepção
   - Perfis Comportamentais.
   - Estilos e ferramentas eficazes de negociação.
   - Principais estratégias: aprenda todas as táticas, desde a escolha do local até como evitar riscos.
   - Fases da Negociação.
   - BATNA: nunca entre numa negociação sem saber o seu.
   - Negociações ganha-ganha: como concluir negociações que trarão lucros para os dois lados no longo prazo.
   - Como negociar com pessoas com diversos perfis comportamentais.
   - Princípios éticos.

* As vagas são limitadas

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